Estrutura e gestão da força de vendas

Sumário

Cada vez fica mais evidente a importância de uma equipe de vendas estruturada, organizada e treinada pra atender a demanda do mercado de qualquer organização.

Esse processo de assessoria busca a estruturação mais adequada e o funcionamento mais apropriado da área de vendas para uma organização específica a partir de sua realidade e cultura atual.

Objetivos/benefícios:

Melhorar a performance da área de vendas e, por conseqüência, aumentar o volume de negócios e melhorar e fidelidade dos clientes.

Roteiro

• Descrição do cenário atual de vendas da organização;
• Análise do cenário com base nas estratégias de negócios corporativas;
• Elaboração de um projeto de melhorias;
• Implantação do projeto aprovado;
• Acompanhamento

  Mensuração

  Avaliação

  Ajustes necessários

Investimento e forma de pagamento:

Esse processo será remunerado por hora de trabalho ao valor de R$200,00. Não estando incluídas nesse valor possíveis despesas com viagens, estadias e alimentação do consultor. O pagamento referente às horas trabalhadas em um mês deverá ser realizado até o quinto dia útil do mês seguinte.

Consultor:

Lauter Fontana Ferreira

Psicólogo, Pós-graduado em Adm. de Recursos Humanos pela Faculdade Santana São Paulo, especialização em Adm. de Recursos Humanos pela Fundação Getulio Vargas, Reflexive Leadership pela Minnesota University e em Organização e Métodos pela Fundação Armando Alvarez Penteado. Com 23 anos de experiência em tecnologia do desempenho humano aplicada em organizações.

Foi Diretor de Processos Organizacionais e Ensino da Michigan Franquias de Idiomas, Supervisor de Treinamento e Assessor de Desenvolvimento Organizacional, na 3M e Gargill. Com serviços prestados em empresas como 3M, Votorantim Metais, Valeo, Bic, Caixa Econômica Federal, Santa Cruz Distribuidora, entre outras. Professor de RH no curso de Extensão em Gestão de Negócios no Varejo da UNICAMP.